Tutorial de Exportación, Crecer en los Mercados Extranjeros

En estos días de profunda incertidumbre debemos intentar mantener la cordura y mirar al futuro con confianza. Los que se dedican a los negocios y nunca han exportado pueden empezar a formarse y, una vez terminada la formación, empezar a aplicar lo aprendido en la práctica. Abrirse a los mercados extranjeros es un proceso que requiere tiempo, perseverancia y conocimientos. En una serie de tutoriales, intentaremos responder a muchas preguntas sencillas que el empresario se hace cada vez que se plantea el desarrollo transfronterizo.

ME GUSTARÍA CREAR MÁS VALOR PARA MI EMPRESA… PERO ¿CÓMO?

Si el mercado nacional no te permite crecer como quisieras, si tus insumos no se aprovechan al máximo, si tienes empuje, visión y ganas de conquistar nuevos mercados, el objetivo para el futuro próximo será internacionalizar tu negocio.

Hay diferentes formas y caminos para hacerlo.

El mundo se mueve a la velocidad de la luz, y a las técnicas tradicionales y profesionales que has estado utilizando hasta ahora, tendrás que añadir también habilidades y estrategias de desarrollo digital. El cambio lleva años produciéndose y no puedes no seguirlo si no quieres que te corten antes de empezar a alcanzar nuevas cotas.

Recuerde esta regla: Off-line + On-line.

DEBERÍA ENCONTRAR NUEVOS MERCADOS

Exactamente, la respuesta es muy correcta: hay que encontrar nuevos mercados, es decir, internacionalizar el negocio.

¡Atención!

El camino no será para nada cuesta abajo, será un maratón en el que encontrarás adversarios que no te darán tregua y otros que obstaculizarán tu camino, ¡de forma más o menos deportiva! Por lo tanto, tendrás que llegar preparado al evento de competición, ya que es necesario competir cuando lo haces a nivel internacional.

Llevará tiempo, pero si tienes habilidad, determinación y resistencia, la gratificación te compensará por todos los sacrificios que has hecho.

Recuerda que tu principal objetivo será crear valor, para ti y tu familia, para tu empresa, para tus empleados y para todos los que te rodean. Es una gran responsabilidad, lo sabemos, por eso queremos apoyarte y evitar que cometas errores que puedan poner en peligro tu camino y alejarte de tu objetivo principal.

¿PERO ESTOY PREPARADO PARA «EXPORTAR»?

¡Buena pregunta!

Nuestro consejo es proceder en pequeños pasos. En primer lugar, se necesita formación, y a tal fin hay que seguir una preparación ad hoc. Antes de medir tu rendimiento, debes evaluar tu punto de partida a través de lo que llamamos el Chequeo de Exportación. Intenta responder a algunas preguntas sencillas:

a) ¿Estoy realmente preparado para enfrentarme a los mercados extranjeros?

b) ¿Son mis productos y servicios capaces de atraer la atención de los compradores y/o consumidores finales?

c) ¿Tengo la capacidad empresarial y la suficiente cultura de internacionalización?

d) ¿Conozco los fundamentos de los contratos internacionales, el marketing, lo digital, las aduanas, la fiscalidad o los instrumentos financieros para apoyar mis proyectos?

e) ¿Dispongo de los recursos financieros, de gestión y organizativos para apoyar mis estrategias de internacionalización?

f) ¿Conozco mis puntos fuertes y débiles? ¿Y los de la competencia?

Bueno, estas son solo algunas de las preguntas que tendrás que hacerte, otras surgirán más adelante en el proceso, pero si has respondido a estas definitivamente estarás un paso adelante. No olvides estas respuestas, anótalas porque te servirán para completar lo que llamamos el “Plan de Exportación.”

Fuente: por la redacción de Exportiamo redazione@exportiamo.it, traducido y adaptado por Exportamos info@exportamos.info