Las empresas españolas se dirigen a China 
El 71% de las empresas españolas que operan en el mercado chino cree que, debido a su evolución, seguirá siendo un mercado en el que centrarse. Sin embargo, hay que tener mucho cuidado en el campo de la internacionalización debido a su tamaño y a la falta de conocimientos en muchas áreas.
China sigue siendo un mercado de referencia para las empresas españolas. Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el país asiático creció un 4% en 2022 y sigue siendo un mercado objetivo para nuestras empresas.
Por este motivo, el ICEX y FMRE ( Foro de Marca Renombradas Españolas) han elaborado el informe ‘Perspectivas y Retos del Negocio Español en China’, que nos proporciona ayuda sobre la estrategia más adecuada para este mercado.
Sin embargo, somos conscientes de los problemas logísticos relacionados con Covid-19, las dificultades de acceso al mercado y la incertidumbre mundial. Según el ICEX, el 48,8% de las empresas españolas que ya trabajaban con este mercado quieren seguir haciéndolo. La razón principal está relacionada con el volumen de negocio que este mercado aporta a las empresas.
Pero ¿Cuáles son las características de la oferta española que tanto atraen a los chinos?
– La calidad de la oferta. El 33% de las empresas que operan en el mercado asiático destacan que la calidad de sus productos y servicios es su punto fuerte.
– El 68,4% destaca el valor del «Made in Spain«, subrayándolo como factor de éxito.
– Menos del 10% considera que el tamaño es un factor importante.
Resultado del análisis de las empresas españolas en China
Como resultado de este análisis, se puede afirmar que las empresas analizadas tuvieron una experiencia positiva al entrar en el mercado chino, porque les ayudó a crecer. Por otro lado, entrar en este mercado presenta varias dificultades que hay que tener en cuenta, como la complejidad normativa y la cultura.
La cultura es un factor muy importante en la internacionalización, de hecho muchos destacaron la importancia de utilizar una estrategia dual basada en canales online y offline y la importancia de contar con trabajadores locales.
Esta última parte es de vital importancia, porque conocen la cultura, el idioma y pueden dar valiosos consejos sobre cómo crecer con éxito.
Durante la presentación de este análisis, Pablo López Gil, Director General de FMRE, destacó la voluntad de poner a disposición de las empresas una herramienta que proporcione una información esencial sobre el mercado chino. También destacó la importancia de que las empresas españolas expliquen su experiencia y sus retos para seguir mejorando en este mercado. El director continuó la presentación añadiendo: «es una valoración positiva que consideren que la calidad del producto, la marca y el origen español son fortalezas que les ayudan a competir en este mercado para una economía mundial cada vez más asiática».
Por último, es importante decir que aunque China es un mercado de referencia para las empresas españolas, Javier Sierra, Director General de Cooperación Institucional y Coordinación de ICEX España Exportación e Inversiones, quiso destacar que el mercado asiático es, «por su tamaño, y también por el desconocimiento que aún existe en nuestro país, uno de los que requieren una información más objetiva y real sobre los requisitos para afrontarlo con ciertas garantías».
