Cómo Aprovechar la IA para Crecer Internacionalmente

Los export managers, consultores de negocios y empresarios tienen una nueva herramienta para crecer en los mercados extranjeros: ¡la Inteligencia Artificial!

¿Pero qué significa exactamente esto? ¿Que ya no será necesario enviar correos, hacer llamadas, participar en ferias, descubrir nuevos países y acomodarse en el sillón esperando que nuevos y prometedores clientes extranjeros nos llenen de pedidos? Por supuesto que no, pero sí podemos pedir a la Inteligencia Artificial que nos ayude a emplear mejor nuestro tiempo, haciéndolo más productivo y eficiente.

¿De qué manera? Para empezar, la IA podría ayudarnos a identificar los mercados más prometedores para nuestra empresa, cruzando datos de diversas fuentes confiables para elaborar prospectos e informes que orienten los recursos hacia aquellas áreas geográficas con mayor probabilidad de éxito en el sector al que pertenece la empresa. Y dado que el proceso de internacionalización siempre está basado en datos, el ser guiados por datos que no tendríamos tiempo, medios o capacidad de analizar rápidamente, es una ayuda de valor incalculable.

Supongamos que hemos identificado una o más áreas prometedoras para nuestro negocio. Surge la necesidad de definir una oferta comercial adecuada para el mercado de referencia identificado, y también en este caso la IA podría brindarnos un apoyo valioso con herramientas capaces de detectar, por ejemplo, los precios de venta al público promedio o los del ámbito B2B. Esto permitiría comprender en pocos momentos si la oferta pensada para esa área es correcta y capaz de asegurar márgenes satisfactorios para la empresa.

Definidos el mercado y la oferta, solo queda captar a los operadores económicos locales a quienes proponer nuestros productos. Normalmente, estos actores incluyen importadores, distribuidores, empresas de trading, agentes, y también grandes clientes finales que deben contactarse para iniciar posibles nuevas negociaciones. Incluso en esta fase tan crucial para empezar a recoger los frutos de nuestro trabajo, la IA podría ayudarnos. Un software como el desarrollado por Your Export Studio, YES Connect, permite analizar cientos de miles de operadores en un país específico bajo análisis y proporcionar grupos de prospectos perfilados para contactar.

¿Cómo funciona el software?

En primer lugar, se configuran los parámetros de búsqueda seleccionando las categorías de interés (cliente, producto, país y canal de búsqueda).

Luego, el software procesa los datos proporcionados por instituciones públicas y privadas de primer nivel en los ámbitos financiero y estadístico, y los cruza con un análisis de reputación realizado mediante exploración en la web.

De este modo, es posible identificar los contactos más interesantes para la empresa cliente. ¡Y esto en muchos idiomas, incluso en chino!

Para cada resultado, está disponible un informe detallado donde se pueden ver informaciones adicionales como el correo electrónico, número de teléfono, dirección, sitio web, ingresos, número de empleados, etc.

¿Una vez obtenida la lista, el trabajo del export manager termina aquí? No, ¡es solo el comienzo! Pero es un inicio facilitado por un trabajo de filtrado que, sin la IA, requeriría tiempo y recursos que muchas empresas no pueden permitirse. Además, los resultados obtenidos con técnicas tradicionales serían mucho más cuestionables y sujetos a errores y aproximaciones que es mejor evitar, especialmente en los mercados internacionales.

Un ejemplo concreto puede ayudar a entender mejor las posibilidades de esta plataforma.

Una empresa fabricante de bicicletas quiere ampliar su gama de proveedores de componentes.

Los TEM de Your Export Studio, en colaboración con la gerencia de la empresa, deciden orientar la búsqueda hacia Polonia, tanto por las experiencias empresariales previas como por una serie de factores competitivos, como la disponibilidad de mano de obra cualificada a costos competitivos, la calidad de los productos y la ubicación geográfica estratégica en el corazón de Europa.

Gracias a la herramienta Yes Connect, los TEM de Your Export Studio pueden, en muy poco tiempo:

• encontrar todas las empresas en Polonia que operan en el sector de la producción de componentes y piezas para bicicletas y motocicletas;
• realizar un análisis económico-financiero para filtrar las contrapartes en función de su confiabilidad;
• llevar a cabo un análisis de reputación basado en la búsqueda de palabras clave en los sitios web de estas empresas para evaluar su grado de correspondencia con las necesidades del cliente.

En solo una semana laboral es posible obtener una lista de leads 100% en target para trabajar.

Fuente: por la Redacción de Exportamos, info@exportamos.info